Para llegar a tener éxito de forma consciente, lo primero que tenemos que hacer es definir qué es éxito. 

Sucede entonces que el éxito es relativo para cada quien, en nuestro ambiente cultural, para algunos es la acumulación de dinero, para otros la aceptación pública, y para otros puede ser simplemente el cumplimiento de metas aunque no sean muy ambiciosas. Lo cierto es que el éxito es tan relativo que no podemos decidir quien es exitoso y quien no a partir de lo que vemos, por ejemplo, tomate unos minutos y ve los siguientes videos 

Dimash, cantante de Kazajistan:

Bad Bunny, de Puerto Rico:

El primero es Dimash, ¿alguien de ustedes lo conoce? Estoy seguro que la mayoría no, pero no importa que no sea conocido, es una persona exitosa,  sin embargo, según medimos el éxito en occidente, Dimash no tiene la mitad del éxito de Bad Bunny,  para lo cual hacemos la siguiente pregunta:  

¿Está la calidad relacionada al éxito?   Porque definitivamente aunque ambos son cantantes,  Dimash tiene una mayor calidad vocal, de hecho, para muchísimos conocedores del tema, Dimash es el mejor cantante de la historia, capaz de cantar en todas las escalas, y más allá. Lo que en teoría debería llevarlo a tener más alcance que Bad Bunny, quien tiene un GRAN éxito, pero no canta.  ¿porqué entonces Bad Bunny tiene más dinero en el banco y es más conocido que Dimash? La respuesta es simple, porque Bad Bunny satisface más necesidades del público que Dimash.  Y esas necesidades incluyen las aspiraciones sociales, a los jóvenes les gusta la idea de que alguien sin talento y sin esfuerzo tenga éxito, porque eventualmente les puede pasar a ellos y eso les da esperanza y eso es lo que pagan. Sin embargo todos sabemos que para llegar a ser como Dimash, necesitamos primero un don de nacimiento, y luego mucho, mucho esfuerzo y disciplina, algo que Bad Bunny no necesita, ¿cierto?  

¿y en qué nos beneficia hacer semejante comparación a nosotros los artistas y gestores culturales?  Bueno, en varias formas, pero sobre todo a tener claro que la medida del éxito la definimos nosotros mismos, en la medida que vamos cumpliendo las metas que nos trazamos, o a partir de nuestros propios paradigmas personales;  y una forma práctica de tenerlo claro es que podemos, si queremos, definir el éxito en nuestro trabajo artístico o de gestión en cinco elementos importantes (cada quien decida la jerarquía de ellos): 

       *Logro económico, es decir ganancias por nuestro trabajo. 

        *Alcance o impacto, esto tiene que ver en la incidencia de nuestro trabajo en la sociedad 

        *Imagen o aceptación pública, esto tiene que ver con que la gente considera nuestro trabajo “bueno” en términos de calidad 

         *Realización personal, esto tiene que ver con cumplimiento de metas que tienen que ver con nuestra visión del mundo y nuestra misión personal trazada. 

          *Necesidades satisfechas del público. 

Puede haber más elementos que ayuden a definir el éxito, pero creemos que estas son los más importantes.  La medida más compleja de todas pero sin duda la más efectiva, es la última, y es que solo quien tiene conciencia de cuales necesidades está satisfaciendo en el mercado, tiene la posibilidad de diseñar estrategias que le permitan visibilizar a los públicos dichos problemas y como se los estamos resolviendo,  y para ello  hay una disciplina científica llamada Mercadeo que se encarga precisamente de eso, y de mucho más.  

A través del Mercadeo tu puedes: 

-Identificar las necesidades del mercado (en plural)

–Diseñar productos específicos que satisfagan esas necesidades  

-Diseñar una imagen corporativa o de marca y posicionarla dando a conocer los productos y servicios 

-A partir de esa imagen, lograr una cuota de mercado.  

-Volver tu industria cultural rentable y sostenible en el tiempo, y con potencial de crecimiento continuo, lo que significa mayor alcance y mayor beneficio a la sociedad, es decir ganar-ganar.  

¿Por qué una persona compra un cuadro o asiste a una exposición o evento cultural? ¿Qué necesidades busca satisfacer?  Si tu puedes dar cuatro o cinco respuestas a estas preguntas, tienes un buen enfoque de mercadeo, y eso es útil para la estrategia.  

A partir de esto, podemos decir una verdad que a algunos no les gusta, pero que se puede observar en la sociedad actual: El nivel del éxito (cualquiera que sea tu parámetro) no depende del nivel de talento, ni de calidad, ni de esfuerzo, ni de nivel académico, sino que depende del nivel de mercadeo que le apliquemos (técnicas mercadológicas)  y que incluyen por supuesto publicidad que es parte importante del mercadeo, pero que es sólo una pequeña parte.  

Definitivamente hay resistencia en el gremio a estos temas, porque algunos creen que lo económico no es importante, que lo importante es la calidad de la obra, pero otra pregunta sería ¿de qué sirve tener un producto artístico de gran calidad (disco, obra de teatro, poemario, pintura) si no llega a nadie? El arte es definitivamente una actividad social por lo que el alcance es importante, y ese alcance cuesta dinero, por lo que hay que hacer estrategias que lo permitan, así que aunque algunos solo interpreten el mercadeo como una actividad que procura ventas, lo cierto es que va mucho más allá.

¿De qué sirve gastar una fortuna en un evento, si no llega público, o no participan artistas, o no tenemos cobertura de medios?  Hay que tomar en cuenta todo eso, por lo tanto, te invitamos a que pongas atención al Mercadeo la próxima vez que planifiques una exposición personal o un evento cultural, y si no sabes como o donde aprender estas técnicas, la Federación Mundial de Gestores Culturales, te invita a recibir nuestro primer curso en nuestra plataforma educativa, denominado “Curso de Mercadeo Básico para Artistas y Gestores Cultuales”  orientado específicamente a industrias culturales, donde aprenderás como realizar un plan de mercadeo, y/o estrategias puntuales de mercadeo que te permitan alcanzar tus metas . 

El curso tiene los siguientes temas: 

Identificación de las necesidades de los mercados del arte y la cultura 

Identificación de los públicos y como segmentarlos 

Diseño de productos y servicios 

Planificación y estrategias 

Imagen de marca y posicionamiento 

Publicidad efectiva 

Canales de Comunicación directos 

Este curso estará disponible a partir del 15 de febrero,  y a partir del  1 de febrero estará disponible en nuestra plataforma para ser compartido con tus seguidores. Recuerda que si eres un gestor registrado, con nombramiento y código de gestor, puedes promover este curso y ganar un 20% de comisión cada vez que un alumno se suscriba con tu código. Más información en www.fmgestoresculturales.com/